Le BODACC, c’est une excellente source de données si vous faites de la prospection. C’est une publication officielle gratuite et qui est mise à jour tous les jours. Vous pouvez, par exemple, découvrir :
- les entreprises qui viennent de racheter des fonds de commerce
- celles qui viennent de changer de gérant
- celles qui sont en redressement judiciaire
- celles qui ont été radées Ce qui est assez surprenant, c’est que beaucoup d’entreprises et de commerciaux ne connaissent pas cette source de données !
Ce que contient le BODACC
BODACC, c’est l’acronyme de Bulletin officiel des annonces civiles et commerciales, et c’est publié par la DILA (Direction de l’information légale et administrative). Ça regroupe toutes les annonces obligatoires des greffes en trois bulletins différents :
| Bulletin | Contenu | Intérêt commercial |
|---|---|---|
| A | Ventes et cessions de fonds, immatriculations, procédures collectives | de loin Le plus riche en signaux |
| B | Modifications (dirigeants, siège, capital, activité), radiations | Changements de contexte |
| C | Dépôts des comptes annuels | Données financières fraîches |
Pour accéder aux données, c’est hyper simple. En fait, elles sont accessibles en open data sur le portail Opendatasoft du BODACC, et il suffit d’utiliser une API REST. Donc, c’est vraiment les API les plus communes. Si vous ne savez pas ce que c’est, vous utilisez un LLM qui vous expliquera comment connecter tout ça. Il y a aussi des filtres (par exemple, le type d’annonce, le département, la date, etc.) et la possibilité de faire un export si vraiment vous n’êtes pas à l’aise avec les API. Autre chose, vous n’aurez pas besoin de clés. Il y a des limites qui sont amplement suffisantes, et il n’y a pas d’abonnement non plus. C’est vraiment gratuit, de chez gratuit.
Si vous avez besoin de quelque chose de plus avancé (obtenir, par exemple, les mandataires des entreprises), vous pouvez utiliser Pappers via son API, qui indexe aussi les annonces du BODACC. Par contre, c’est payant.
Je vous propose cinq signaux qui sont intéressants (parmi beaucoup d’autres)
Par contre, point hyper important : un signal qui est vraiment hyper spécifique à votre entreprise, c’est-à-dire ce que vous vendez, à qui vous le vendez et, en particulier, aux problèmes que vous adressez. Donc, certains des signaux que je vais citer ici n’auront peut-être aucun intérêt pour vous.
1. Vente ou cession de fonds de commerce
C’est un signal qui est vraiment très classique. Une entreprise vient d’acheter un restaurant, une pharmacie, un garage, un salon, un commerce. Le nouveau propriétaire va tout revoir : assurance, banque, expert-comptable, logiciel de caisse, télécoms, fournisseurs, enseigne, travaux, site web.
2. Procédure collective (sauvegarde, redressement, liquidation)
Deux usages opposés. Défensif : un client ou un prospect entre en redressement, vous devez le savoir avant d’envoyer une commande ou de signer. Offensif, pour certains métiers : mandataires, repreneurs, cabinets de restructuration, sociétés de rachat de matériel ou de stocks.
3. Le changement de dirigeant
Publié au bulletin B. Nouveau gérant, nouveau président, nouveau DG. Le nouveau décideur veut avoir de l’impact tout de suite. Il remet souvent à plat les fournisseurs dans ses premiers mois J’ai détaillé le message et le timing dans un autre article.
4. Transfert de siège et changement d’activité
Souvent, les entreprises ne déménagent pas pour rien. Ça peut être un signal de croissance, de restructuration. Souvent, l’entreprise achète : locaux, mobilier, IT, télécoms, etc. Je ne vous fais pas un dessin pour vous expliquer qui ça peut intéresser.
5. Dépôt des comptes
Le bulletin C annonce le dépôt ; C’est le moment opportun pour rafraîchir le chiffre d’affaires, le résultat et effectif sur vos fiches, et si c’est perinent pour vous de recalculer le score ICP.
Le workflow n8n, concrètement
Étape 1 : on va interroger l’API chaque matin
Créez un nœud « Schedule » à 7H puis un appel HTT de ce type :
GET https://bodacc-datadila.opendatasoft.com/api/explore/v2.1/catalog/datasets/annonces-commerciales/records
?where=dateparution="2026-09-10" AND familleavis="vente" AND numerodepartement="69"
&limit=100Les champs utiles : familleavis (vente, procédure collective, modification, création, radiation), typeavis, commercant (raison sociale), registre (contient le SIREN), ville, numerodepartement, listepersonnes (les personnes physiques ou morales concernées), jugement pour les procédures.
Le format des annonces est parfois du texte semi-structuré. Un nœud « Code » avec quelques expressions régulières extrait le SIREN, l’activité et le montant. Vous aurez forcément des cas un petit peu tordus, et pour ça, vous n’avez qu’à utiliser un modèle de langage simple comme Haiku ou ChatGPT mini pour faire l’extraction, pour une fraction de centimes par annonce.
Étape 2 : filtrer et enrichir
- Exclure les activités hors cible. Attention le code NAF n’est pas toujours dans l’annonce, mais bon, c’est facile à contourner avec un appel à l’API Recherche d’entreprises .
- Pour une vente de fonds, identifier l’acquéreur (c’est lui votre prospect, pas le vendeur) et son dirigeant.
- Enrichir email et LinkedIn du dirigeant (avec Prospeo par exemple)
Étape 3 : croiser avec le CRM
Recherche par SIREN dans votre CRM. Si l’entreprise est un client ou un prospect actif, l’annonce s’ajoute à la timeline de la fiche (un événement personnalisé ou une note) et le propriétaire est notifié. Sinon, il vous suffit de faire une création avec pour source signal BODACC et le type d’annonce.
Étape 4 : agir
| Signal | Action par défaut |
|---|---|
| Vente de fonds (acquéreur) | Séquence « nouvelle acquisition » : 3 messages, ton d’accompagnement |
| Procédure collective, client | Alerte finance + commercial, gel des commandes et deals |
| Procédure collective, prospect | Deal clôturé « risque financier », contact conservé |
| Changement de dirigeant | Séquence « prise de poste » à J+30 |
| Transfert de siège | Notification au commercial du territoire |
| Dépôt des comptes | Rafraîchissement des données, rescoring |
Un exemple de premier message pour une acquisition de fonds :
Objet : [Nom du fonds] à [Ville] : bienvenue
Bonjour [Prénom], vous avez déjà tout résinstallé ? (banque, assurance, [votre domaine]).
si c'est pas le cas on peut donner un coup de main. On a travaillé avec [prospect] ils sont à deux pas de chez vous.
[Signature]Les quelques limites (j’ai cherché sous mes pieds)
- La qualité du texte des annonces Pas toujours homogène, ça peut dépendre des greffes, il y a des 20-30% des annonces qui ne seront pas exploitables
- Le délai de publication : Un conseil perso : n’attendez pas trop. Je sais que certains recommandent toujours d’attendre quelques semaines. Perso j’y vais le plus rapidement possible, quitte à rappeler plus tard derrière.
- Le volume : plusieurs milliers d’annonces par jour au niveau national. Vous pouvez filtrer par département et par famille d’avis dès la requête ne pas noyer votre workflow.
Le BODACC est probablement la source de signaux la moins chère et la plus sous-utilisée du marché français. Combinée aux nouvelles immatriculations et à la surveillance Pappers, elle constitue un vrai système de veille commerciale, que je déploie dans mon offre Automatisation.