Quand une entreprise vient s’immatriculer, elle va avoir plein de besoins. Elle n’a pas encore, par exemple, d’expert comptable, d’assurance professionnelle. Il faut un logiciel de facturation, une banque, etc. Chaque semaine, le dirigeant va choisir tout ça, et c’est souvent des services auxquels il va rester abonné pendant des années. Dit autrement, ça peut être une excellente cible pour vous. Je vais vous montrer comment détecter ces nouvelles entreprises et contacter les dirigeants de manière automatique.
Le petit filon : 1,16 million de créations par an
L’INSEE a compté 1 165 800 créations d’entreprises en 2025, un record, (dont 758 600 micro-entrepreneurs moins intéressant pour le coup). Ça fait plus de 3 000 nouvelles entreprises par jour ouvré. Je ne sais pas si vous réalisez le volume. Même en retirant les micro-entreprises, il reste environ 400 000 sociétés et entreprises individuelles classiques, avec une adresse, un code NAF, un dirigeant identifié.
Pour qui c’est un signal en or ?
| Vous vendez | Fenêtre de décision typique |
|---|---|
| Expertise comptable, juridique | 0 à 3 mois après immatriculation |
| Assurance RC pro, multirisque | 0 à 2 mois |
| Banque pro, terminal de paiement | 0 à 1 mois |
| SaaS de gestion (facturation, paie, CRM) | 1 à 6 mois |
| Télécoms, énergie, locaux, mobilier | 0 à 3 mois |
| Recrutement, freelances, formation | 3 à 12 mois |
Pas faire la liste complète, mais vous saurez certainement, si pour vous, c’est une cible intéressante.
Je vous partage trois sources. Il y a des gratuites et il y a des payantes
1. L’ultra classique. La base Sirene de l’INSEE (gratuit)
L’INSEE publie le stock et les mises à jour de la base Sirene en open data il y a même une API mise à disposition gratuitement. Et plein d’informations intéressantes, comme le SIREN, la raison sociale, le code NAF, et j’en passe. Par contre, vous n’avez pas le dirigeant. Ça, c’est un peu chiant.
2. L’API Recherche d’entreprises (gratuit, sans clé)
Il y a une autre API que très peu connaissent, qui est maintenue par la DINUM, l’API Recherche d’entreprises permet de chercher par code NAF, département, date de création, et renvoie déjà les dirigeants pour les sociétés. Un point d’entrée hyper intéressant. je vous donne la requête à taper dans votre terminal si vous voulez tester maintenant:
GET https://recherche-entreprises.api.gouv.fr/search
?activite_principale=69.20Z
&departement=69
&date_creation_min=2026-09-01
&etat_administratif=A3. Pappers (payant, très utilisé en France)
Pappers vient ajouter pas mal de données intéressantes, comme l’historique des dirigeants et aussi les annonces Bodacc, les statuts, le capital, etc. C’est payant, mais c’est souvent un complément intéressant, pas obligatoire pour votre prospection.
Alors, comment mettre ça en place dans n8n
Étape 1 : va récupérer toutes les créations d’entreprises de la veille
Bon, vous aurez compris que n8n va se déclencher tous les jours et récupérer ce qui s’est passé la veille. Ça, on va utiliser un nœud qui s’appelle Schedule. On va le lancer le matin tôt, avant d’arriver au travail. Et on va enchaîner par un appel HTTP à l’API de recherche d’entreprises ou le webhook de Pappers, comme vous préférez. N’oubliez pas d’ajouter vos filtres comme le code NAF ou le département.
Étape 2 : on nettoie.
Alors là, ça va beaucoup dépendre de vous, mais souvent, on enlève les micro-entrepreneurs : c’est des gens qui n’ont pas d’argent. Pareil pour les holdings et les SCI : y en a beaucoup, mais rarement des clients intéressant. Et enfin, et surtout, il faut enlever les doublons avec votre CRM. Donc, si vous avez correctement structuré votre CRM et que vous identifiez, par exemple, les entreprises par leur SIREN, ça va être extrêmement facile à faire.
Étape 3 : identifier et enrichir le dirigeant
Une fois qu’il nous reste uniquement les entreprises qui nous intéressent, on va pouvoir trouver le dirigeant et ses coordonnées. Pour les coordonnées, ça dépend vraiment de comment vous faites votre prospection. Si c’est du volume, vous pouvez enrichir l’email ou le profil LinkedIn. Si vous faites du manuel avec peu de volume, ça va être plutôt l’URL LinkedIn et le numéro de téléphone. Pour la partie enrichissement, je vous laisse regarder mes autres articles, mais globalement, vous pouvez le faire directement dans n8n ou mettre dans une table Clay pour utiliser les enregistrements natifs prévus dans la Clay.
Étape 4 : créer le compte et le contact dans le CRM
Une fois que vous avez toutes les informations, vous pouvez pousser ça dans votre CRM. N’oubliez pas de dater le signal qui est la création d’entreprise dands une propriété dédiée de votre CRM.
Étape 5 : lancer la séquence
Là aussi, vous pouvez faire un tour sur mes autres articles, mais on va essayer d’éviter de faire un pitch.
Objet : [Prénom], immatriculation [SIREN]
Bonjour [Prénom],
Je vois que vous veznez de vous immatriculer. je ne vous embête pas lgt, je me doute que vous ête très occupé.
Si [sujet] c'est un sujet pour vous dans les prochaines semaines, je me permet de vous laisser mes coordonnées.
[Signature]Ce que ça donne en pratique
Je vais vous partager un cas concret pour un cabinet d’expertise comptable régional : un seul département, quatre codes NAF, environ 90 immatriculations qualifiées par mois. Taux de réponse à la séquence autour de 12 %, soit trois à quatre fois plus qu’une campagne froide classique sur un même identique.
Les limites à connaître
- PAs d’ email ni de site web dans beaucoup de cas. LinkedIn et le téléphone (quand il est public au registre) compensent.
- Le volume peut vous noyer. Filtrez agressivement, vous pouvez vous le permettre avec le volume, vous disposerez