Je forme votre équipe commerciale en 5 semaines aux méthodes de prospection email / linkedin qui fonctionnent en 2026. En petits groupes, 1H30 / semaine.
Recevoir le programme détaillé →Sales Navigator, Lemlist, Fullenrich… Des centaines d'euros par mois sans pipeline. Perte sèche d'argent ET de temps.
Vos commerciaux obtiennent 2% de taux de réponse. Est-ce bon ? Mauvais ? Vos concurrents font-ils mieux ?
L'IA transforme la prospection à vitesse record. En 2026, quels outils utiliser ? Comment les intégrer sans perdre 3 mois ?
On cible "les PME du secteur X". Résultat : 10 000 contacts, aucun signal d'achat, et un taux de réponse proche de zéro.
Vos commerciaux pensent avoir le meilleur message. Ils n'ont aucune idée de ce qu'ils pourraient améliorer sans aide exterieur.
Filtrer son réseau LinkedIn, cibler les clients d'un concurrent, tracker les visiteurs de son site : des systèmes simples, jamais déployés.
Chaque étape produit un livrable concret. À la fin de la formation, tout est en place.
On ne peut pas rédiger un bon message sans savoir précisément ce qu'on apporte et pourquoi quelqu'un devrait s'y intéresser. Ce module remet à plat votre proposition de valeur en 30 minutes : ce que vous faites, pour qui, et pourquoi maintenant. Pas d'exercice théorique — on travaille directement sur votre activité et on sort avec un pitch écrit, taillé pour l'outreach.
La majorité des équipes construisent des listes sur des critères génériques : secteur, taille, localisation. Résultat : des volumes énormes, des taux de réponse misérables. Ce module apprend à identifier les signaux spécifiques à votre produit — des entreprises qui recrutent dans un domaine précis, qui viennent de lever des fonds, qui utilisent une technologie particulière, ou dont les clients sont déjà ceux de vos concurrents. On passe de "PME industrielles en Île-de-France" à "entreprises en situation d'achat maintenant".
Une fois l'ICP défini, on passe à l'opérationnel : comment trouver les bons contacts, avec les bons outils, sans y passer des journées. Ce module couvre les sources de données essentielles (LinkedIn, bases enrichies, signaux d'intention), les systèmes de prospection basiques mais redoutables — filtrer et activer son réseau LinkedIn, cibler les clients des concurrents, identifier les visiteurs de son site web, exploiter les visites de profil. Des méthodes simples, sous-utilisées, qui génèrent des pipelines qualifiés en quelques heures.
En 2026, le paysage des outils de prospection est saturé et évolue chaque mois. Ce module fait le tri : quels outils sont réellement nécessaires à votre stade, lesquels se remplacent, comment éviter de payer trois abonnements pour la même fonction. On couvre les incontournables peu connus (SNIP, SNEX, AReply…), l'intégration d'agents IA dans les process quotidiens, et l'automatisation des tâches répétitives — sans coder, sans projet à 6 mois. Des améliorations simples qui multiplient la productivité d'un commercial en quelques jours.
La plupart des commerciaux n'ont jamais reçu de formation en prospection écrite. Ils envoient des messages trop longs, trop centrés sur eux, sans déclencheur. Ce module enseigne les principes du copywriting B2B appliqué à l'outreach : structure d'un bon message froid, utilisation des signaux pour personnaliser en 30 secondes, tests A/B pour identifier ce qui fonctionne vraiment. On sort avec des séquences prêtes à l'emploi — LinkedIn, email — et un protocole pour les améliorer en continu, sans dépendre d'une intuition.
Une équipe de 3 commerciaux en TPE ou PME, c'est entre 10 000 et 20 000€ par mois de masse salariale. Sans méthode, sans outils maîtrisés, sans copywriting — une grande partie de cet investissement part en pipeline vide et en opportunités ratées !
Et quand un commercial sans résultat part — souvent après 6 à 12 mois — le coût total avoisine les 150 000 à 200 000€ selon les études Uptoo et Cegos : coûts directs (recrutement, salaires, formation, licenciement) + coûts indirects (opportunités business ratées, portefeuille non travaillé, démotivation d'équipe).
Former ses équipes n'est pas une dépense. C'est la meilleure protection contre ce cycle coûteux.
Une formation opérationnelle conçue pour les équipes commerciales de TPE et PME, avec des livrables utilisables le jour même. Pas de slides, pas de théorie — que du concret, adapté à votre taille et vos ressources.